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Lead Funnels le résumé du dernier livre de Russell Brunson (2019)

Lead Funnels le dernier livre de Russell Brunson
Lead Funnels le dernier livre de Russell Brunson

C’est l’évènement de ce début du mois de septembre : la sortie du nouveau livre sous format e-book de Russell Brunson Lead Funnels ! Bien évidemment, tu dois te douter que je me suis jeté dessus. Je l’ai avalé en quelques heures tant les enseignements du génial Russell Brunson sont des pépites pour qui veut gagner sa vie sur le web.

Dans ce nouveau livre, qui je le précise au passage ne coûte que 7 dollars pour 172 pages de pur bonheur, le fondateur de ClickFunnels nous livre toutes ses techniques et ses stratégies pour créer des tunnels de vente les plus performants possibles et qui vont te faire gagner beaucoup d’argent.

Mieux, dans une deuxième partie, il décortique 114 tunnels de conversion issus de véritables entreprises et de niches complètement différentes. Le but est de te faire comprendre pourquoi ces funnels fonctionnent et que tu puisses les adapter à ton propre business.

Lead Funnels Tunnel de vente et stratégies

Structure type des Lead Funnels
Structure type des Lead Funnels

J’ai donc choisi aujourd’hui de te parler du contenu du livre Lead Funnels.

Dans la première partie, tu vas pouvoir te replonger dans l’histoire des tunnels de vente, leur stratégie et leur mise en œuvre. A la fin de la lecture, tu auras toutes les informations pour élaborer les 5 étapes de ton tunnel de vente : lead magnet, page d’accueil, page de remerciement, page de vente, page de suivi.

L’Histoire des tunnels de vente

Russell Brunson nous explique que dans des temps anciens, pour obtenir une liste d’e-mail, les web entrepreneurs utilisaient les pop-ups (qui sont morts avec l’arrivée des bloqueurs de pop-ups) et les squeeze pages.

C’est grâce à Eben, entrepreneur et formateur de talent qui enseignait aux hommes comment séduire les femmes, que le fondateur de CF va découvrir les tunnels de vente. Il va trouver le concept tellement génial qu’il va étudier à fond celui de Ruben pour le modéliser et l’appliquer directement à son business.

L’importance cruciale du Lead Magnet

Le Lead Magnet va être un élément (on parlera de la forme plus tard) qui va te permettre d’attirer les prospects parce que tu auras créé de la valeur. Ce qui va bien sûr les intéresser ! Le principe est simple : quand tu offres quelque chose dont les personnes ont besoin, ils vont être tout disposé par la suite à se tourner vers toi pour avoir des informations supplémentaires. Ils vont te faire confiance !

Le Lead Magnet le plus facile et rapide à créer est bien évidemment le produit d’information. De plus, celui-ci t’apporte une légitimité, tu te places en expert dans le domaine que tu exploites.

Tu as aussi la possibilité faire le même Lead Magnet et lui donner des noms différents pour attirer des personnes d’horizons divers.

Pour inventer son Lead Magnet, Russell Brunson s’appuie sur un principe fondamental qui va changer ta façon de voir le business : dans la vie, les gens prennent des décisions pour s’éloigner de la douleur. A toi d’en tirer des conclusions ou de te procurer le livre Lead Funnels pour en savoir plus en cliquant ici ! Ce que je peux te dire, c’est que ce que j’ai appris a changé ma vision du marketing !

Toute la valeur de ton business se situe dans ta liste de contacts !

Russell Brunson le dit, le redit et le martèle ! Les entrepreneurs sont persuadés que la valeur de leur business ou de leur société se situe dans le produit qu’ils ont créé. C’est archi-faux ! « Le seul actif réel dans votre entreprise est votre liste de clients ».

Tu doutes de cela ? Observe les grandes entreprises comme Facebook ou eBay. Facebook a racheté Instagram pour 1 milliard de dollars. Pour quelle raison d’après toi ? Les concepteurs de Facebook avaient bien évidemment les capacités de créer un autre Instagram en quelques jours… Alors pourquoi ? Instagram compte plus d’1 milliard d’utilisateurs. Facebook voulait obtenir cette liste de personnes et a payé le prix fort pour cela car c’est de l’or. Russell Brunson nous donne aussi l’exemple du rachat de Skype par eBay… c’est passionnant et plein d’enseignements !

Extrait du livre Lead Funnels
Extrait du livre Lead Funnels

Il y a une corrélation directe entre votre chiffre d’affaires par mois et le nombre de personnes inscrites sur votre liste. L’auteur annonce cela : en ne travaillant pas très bien, en mettant peu de choses en place, tu vas gagner 1 dollar par mois et par personne. Donc si tu as 2000 personnes sur ta liste, à la fin du mois tu auras 2000 dollars dans la poche. Imagine si tu crées une véritable relation avec tes contacts !

Conclusion : il faut absolument que tu attires des prospects avant même qu’ils puissent devenir clients. Comment ? Grâce à ta landing page.

La force des podcasts selon Lead Funnels

Dans la suite de ce chapitre, Russell Brunson va te donner des tas d’informations cruciales sur les différentes pages de ton tunnel de vente à l’aide d’exemples concrets qui valent mieux que 1000 explications. Je te laisser aller les découvrir par toi-même si tu as envie d’en savoir plus.

Je veux juste te parler d’un point bien précis qu’il aborde et qui m’a intéressé au plus haut point tant j’en perçois le potentiel dans tout business. Dans sa page de remerciement, il incite les personnes à s’inscrire à son podcast. Et sa logique est simple : connais-tu un moyen plus efficace pour construire une véritable relation avec une personne que de lui parler tous les jours ? Quoi de mieux que de lui parler 20 ou 30 minutes par jour et qu’elle t’écoute pendant qu’elle rentre du travail en métro ou en voiture ou quand elle cuisine ? 

Cette relation s’établit naturellement et tu peux ainsi communiquer sur tes offres facilement.

Comment créer un Lead Magnet ?

Dans la suite du livre, Russell Brunson t’explique étape par étape comment créer ton tunnel de vente. Je ne vais pas tout te détailler ici car tout ce qu’il donne est tellement enrichissant pour ton business qu’il est préférable que tu ailles le découvrir et te l’approprier par toi-même.

Je vais me focaliser sur un point bien précis : la création du Lead Magnet qui va donc attirer tes prospects. Pour cela, il faut qu’il attire leur attention. Il peut prendre différentes formes mais doit toujours créer de la valeur.

Dans le livre, tu trouveras 9 façons extrêmement rapides de créer une Lead Magnet puissant. Je t’en présente 3 dans cet article. 

Compile des histoires pour écrire un livre

Tu ne te sens pas capable d’écrire un livre et je te comprends, la tâche semble vraiment difficile. 

Lead Funnels te donne une astuce : trouve tout un tas de personnes qui ont une histoire inspirante dans la niche que tu vises et compile leur parcours dans un livre. Tu peux aussi contacter plusieurs experts dans ton domaine et compiler leurs expériences.

Cerise sur le gâteau : tu vas te retrouver avec un Lead Magnet mais aussi un produit à vendre ! Je t’explique. Quand tu auras compilé toutes tes histoires pour en faire un livre, enlève la partie la plus intéressante qui devient ton Lead Magnet. Dans ta page de remerciement, vends tout le produit !

Compile les meilleures informations que tu peux trouver sur un sujet

As-tu déjà essayé de retrouver des extraits vidéos sur YouTube, des podcasts, des articles de blog très intéressants sur un sujet particulier ? C’est hyper long et fastidieux. Imagine que tu le fasses pour tes prospects et que le tout devienne un Lead Magnet ? Tu compiles les meilleures informations sur un sujet, un problème que rencontre ton public et tu l’offres ! Je trouve que c’est vraiment une idée très puissante !

Diffuse la première heure de ta formation gratuitement

Avec l’idée de diffuser gratuitement la première heure de ta formation gratuitement, tu as à la fois un Lead Magnet mais aussi ton produit à vendre. Si tu as du talent et que les personnes accrochent et sont intéressées par ce que tu racontes dans cette première heure, inutile de te dire qu’ils vont se précipiter pour connaître la suite s’ils pensent que c’est indispensable pour  que leur business cartonne !

C’est en tout 9 méthodes très pertinentes et faciles à mettre en place que nous dévoile Russell Brunson dans son bouquin. Tu n’as plus qu’à appliquer une des méthodes pour créer TON Lead Magnet super puissant !

Créer une Landing Page (page d’atterrissage) qui va convertir !

Ne l’oublie pas ! Ton but est d’obtenir les adresses emails car c’est ta liste qui fera la valeur de ton business. Tu y parviendras grâce à la qualité de ta Squeeze Page ou Landing Page (Page de capture).

Lead Funnels : structure d'un tunnel de capture
Lead Funnels : structure d’un tunnel de capture

En plus de tas d’exemples très pertinents et d’informations supplémentaires, Russell Brunson te livre 3 conseils primordiaux pour que ta Landing Page ait un taux de conversion le plus élevé possible.

Reste simple

Crée une Landing Page SIMPLE. Les pages d’accueil complexes avec trop de vidéos, d’images ne convertissent pas car le prospect est perdu par le trop grand nombre d’informations et de stimulations.

Suscite la curiosité

Pour que les visiteurs s’arrêtent, il faut les interpeller. Pour y arriver, tu peux titiller leur curiosité, les étonner, les amuser ou même les choquer. Ce n’est que comme cela que tu pourras attirer leur attention. Ton Lead Magnet ne doit pas être le même que tout le monde sinon comment le convaincre qu’il a besoin de toi spécialement ?

Dis à tes visiteurs ce qu’ils doivent faire

Sois clair. Si tu veux que ton visiteur clique sur le bouton pour obtenir ton Lead Magnet, dis-le-lui tout simplement. C’est très facile à faire mais cela permet de faire grimper le taux de conversion. Si la personne ne sait pas où aller, où cliquer, si elle est perdue, elle abandonnera et quittera la page.

Lead Funnels : une deuxième partie pratico-pratique !

Dans cette deuxième partie, Russell Brunson te dévoile 114 exemples de tunnel de conversion afin que tu puisses t’en saisir dans ton propre business. 

Lead Funnels - The Kiss Test
Lead Funnels – The Kiss Test

On y retrouve notamment le tunnel de vente qui a inspiré le fondateur de ClickFunnels à ses tout débuts : « The Kiss Test ». Tout est décortiqué : l’offre, la landing page, le lead magnet, la page de remerciement… Mieux ! On te donne le lien pour accéder directement au tunnel de vente.

Ce travail d’étude est donc réalisé 114 fois et dans des domaines divers et variés. Tu comprends qu’à partir de ce moment-là, c’est à toi de jouer :

  • Trouve le ou les tunnels de conversion qui correspond à ta niche ;
  • Observe comment il est construit ;
  • Repère le Lead Magnet ;
  • Décortique le autant de fois que tu en as besoin pour le connaître sur le bout des doigts ;
  • Réfléchis à la façon de l’adapter à ton business ;
  • Crée ton propre tunnel de conversion et fais exploser ton taux de conversion !

114 funnels qui ont fait le succès des entrepreneurs qui les ont imaginés et construits. C’est une chance énorme d’avoir accès à leur travail !

Mon avis sur « Lead Funnel »

Tu connais mon admiration sans bornes pour Russell Brunson et tout le travail qu’il a accompli pour faire le succès mondial de ClickFunnels. Ce que j’aime par-dessus tout c’est qu’il arrive à transmettre simplement  et concrètement ses stratégies web marketing pour réussir son business sur Internet comme par exemple dans l’OFA Challenge.

Le pari est encore réussi avec ce nouvel opus « Lead Funnels » qui est, à mon avis, une véritable mine d’informations pour toutes les personnes motivées qui souhaitent se lancer dans un projet de business sur le web. Je t’ai présenté dans cet article une infime partie de ce qui est dit dans le livre.

Je ne peux que te conseiller de le lire en totalité ! Son prix est en plus extrêmement bas : 7 dollars ! Cela ne vaut vraiment pas le coup de s’en priver. Ce petit investissement sera très bénéfique à ta façon d’envisager les tunnels de vente et leur construction.

Oui il est en anglais mais il se présente sous la forme d’un e-book et tu peux facilement le traduire grâce à plusieurs logiciels gratuits sur Internet.

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  • Merci Damien pour cet intéressant article. C’est étonnant qu’il n’y ait pas plus de traductions en français de ce marketeur remaquable.

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